在當今競爭激烈的餐飲行業中，成功經營一家加盟店不僅需要獨特的創意，還需深入了解市場趨勢。選擇合適的加盟品牌，掌握地點策略，並獲得全面的培訓支持，都是實現餐飲加盟經營成功的關鍵因素。本文將深入探討加盟餐飲事業需要考慮的相關重點。
選擇合適的加盟品牌：識別潛在市場領導者
在選擇加盟品牌時，識別潛在的市場領導者至關重要。市場領導品牌通常擁有成熟的商業模式和良好的顧客評價，這對加盟商的成功至關重要。了解其品牌文化、產品品質及加盟條件，有助於您做出明智的選擇，提升您的餐飲加盟經營成功的機會。
考察品牌歷史與發展潛力
深入研究品牌的歷史及其在市場中的發展潛力是評估加盟機會的第一步。一個有著穩定增長的品牌，通常能提供經驗豐富的指導和廣泛的支持。當您能夠通過查閲品牌的歷史背景，了解其起源和發展歷程時，您就能判斷這個品牌是否具有長期的穩定性。此外，透過仔細分析品牌的財務報表及行業排名，您將能夠獲得更多關於該品牌表現的具體數據。消費者的口碑也是一個至關重要的指標。透過在線評價平臺或社交媒體的舉例，您可以更直觀地了解消費者對於該品牌的真實看法，這將為您加盟決策提供有力支持。結合這些資訊的綜合分析，將有助於您更全面地評估該品牌的發展潛力，更好地做好準備迎接未來的挑戰與機會。
評估品牌的市場需求與競爭力
在選擇加盟品牌前，務必評估其市場需求與競爭力。了解所選品牌的產品或服務是否具備市場吸引力，並分析其在該行業中的競爭優勢至關重要。您需要進行全面的市場調查，這包括分析相關行業的趨勢、市場飽和度以及消費者的需求變化。在此過程中，消費者的調查尤為重要，可以通過問卷調查、焦點小組或直接訪談來收集資訊。在了解消費者的期望與使用習慣後，您將能夠更具體地判斷該品牌的市場定位是否符合潛在顧客的需求。透過與同行業其他品牌的比較，您可以識別出這個品牌的獨特賣點，並制定出相應的營銷策略，以抓住市場機會，提升競爭力。綜合這些資訊，您將能夠把握市場變化，提高餐飲加盟經營成功的可能性，並有效提升業務營收。
加盟條件與成本分析
在決定加盟某品牌前，仔細分析其加盟條件與相關成本至關重要。這一過程不僅涉及到基本的加盟費用，還包括設備投入、原材料成本以及後續的經營費用等多個方面。您需要詳細列出每一項期望支出，並進行全面的預算評估。透明且合理的加盟條件將有助於您更有效地進行財務規劃，避免未來出現不必要的資金壓力。此外，對於初創企業而言，了解需要投入的時間與管理成本同樣重要。在產生成本時，您應考慮隱性成本，例如許可證的取得、保險費用以及其他潛在的開支。確保所有條件都經過仔細審核，並請求加盟總部提供一份詳細的經營手冊，其中包含了針對成本控制的指南。這樣的準備不僅有助於您在初期規劃中更加得心應手，還能提升您回本的速度和整體經營的成功率。
圖片說明：探討加盟事業的優缺點
加盟商的成功不僅依賴於自身的努力，更需要來自加盟品牌的培訓與支持。良好的培訓體系不僅能夠幫助加盟商掌握經營技巧，還提供持續的技術支持和市場指導，從而提升整體業務表現，實現餐飲加盟經營成功。
深入的前期培訓計劃
一個優質的加盟品牌應該提供詳盡的前期培訓計劃，以幫助加盟商迅速掌握品牌的經營模式及產品特性。這類訓練通常涵蓋市場營銷、顧客服務、庫存管理及其他方面的實用技巧。透過系統性的培訓機制，新加盟商不僅能夠迅速熟悉各項業務流程，還能瞭解揭秘品牌核心價值。這不僅有助於他們自信地進入市場，還能降低新手經營過程中出現失誤的風險。此外，合格的培訓計劃還應包括模擬演練和案例分析，這可以讓加盟商在實際操作中有所體會，並提前了解可能面對的挑戰。積極的學習環境能激發加盟商的熱情，從而迅速提高他們的工作效率和業務表現，為未來的成功打下堅實的基礎。
持續的經營支持與指導
加盟品牌提供的持續支持是加盟商成功的另一個關鍵因素。這包括定期的業務評估、新產品推出的支持以及市場推廣的指導，幫助加盟商及時調整經營策略。良好的品牌會確保加盟商在市場變化時能夠快速反應，並且隨時獲得最新的行業資訊與資源。此外，通過對加盟商經營狀況的持續追蹤，品牌官員還可以提供具體的改進建議，幫助他們解決營運中遇到的問題。例如，定期的行業會議或經驗分享會不僅有助於促進加盟商之間的溝通，還可以為其提供更清晰的前景規劃。這樣不僅能提高加盟商的日常經營效率，還能幫助他們更快適應市場動向，增強其市場競爭力，提升整體經營成功的可能性。
圖片說明：加盟事業的說明
建立良好的加盟商社群
加盟商之間的交流與合作在經營成功中起到了不可忽視的作用。品牌方通常會搭建加盟商社群，促進經驗分享與問題討論。這種平臺不僅能夠提升加盟商的信心，還能促進彼此之間的業務共同成長。在這樣的社群中，加盟商可以分享經營中的挑戰與解決方案，從而獲得更多的實戰經驗，並激發靈感來提升他們的業務。此外，品牌有時會組織集體活動或訓練，以增進加盟商之間的聯繫與合作。這種氛圍不僅能夠強化彼此之間的友誼，還能促成商業上的合作機會，共同分享資源、降低成本。建立良好的加盟商社群不僅提升了個別加盟商的成功率，同時也強化了整個品牌的市場競爭力，讓每一位加盟商的努力都能最大化地轉化為回報，促進餐飲加盟經營的成功。
圖片說明：解說相關加盟方式
加盟總部是否提供有效的行銷策略
針對現今不斷變化的市場需求，制定有效的行銷策略是餐飲加盟經營成功的關鍵。無論是精準的市場定位和品牌建設，還是創新的促銷手法和顧客互動，都必須用心規畫。唯有這樣，才能在競爭中脫穎而出，吸引新顧客的同時留住老顧客，確保業績的穩步增長。
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精準行銷策略
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數據驅動的新品研發
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成長，需要關愛 文/程睿琦 關愛，每個人身邊都有，它藏在世界各地，只有用心，就能感受得到。 小時候，關愛藏在爸爸的手掌中。那雙粗糙的大手，曾為我送過雨傘，自己卻成了“落湯雞”；那雙粗糙的大手，曾緊緊懷抱著我，送我去醫院看病，不顧自己汗流浹背；那雙粗糙的大手，曾輕輕撫摸我的頭，為我擦干眼淚。那雙粗糙的大手，為我撐起整片天、為我清除生活中的困難、為我撥開前進道路中的重重迷霧。它安撫我，讓我不再害怕，相信自己就一定可以成功。這時，我才發現，原來，爸爸的手掌中滿是關愛。 再大些，關愛藏在媽媽的叮囑中。那聽煩人的叮囑，其實告訴我很多道理，也讓我明白了很多事情，使我懂得了生活的樂趣，也告訴了我生命的真諦。那些聽起來煩人的叮囑，使我懂得了生命的快樂，讓我明白了生命的美麗。它們永遠在我身后鼓勵我，讓我充滿力量，堅信自己可以成功。這時我才發現，原來，媽媽的叮囑中滿是關愛。 而現在，關愛藏在爸爸媽媽熱切的目光中。他們的目光，讓我感受到了溫暖，讓我感受到了力量，讓我感受到了希望。那目光，讓我從心底里充滿了對未來的信心，讓我在困難面前不退縮、不放棄。因為我相信，那目光一定永遠會在我身邊鼓勵我，為我加油打氣，告訴我不要放棄，堅持就是成功，堅持就是勝利。這時我才發現，原來，爸爸媽媽熱切的目光里，是對我濃濃的關愛。 我才發現，原來的我，總是把爸爸的手掌當累贅，總是把媽媽的叮囑當空氣，把他們熱切的目光當成是對我的責備；我才發現，現在的我，生活中根本缺少不了他們對我的關愛，因為有了他們的關愛，我才有了前進的希望和信心。 成長，若沒有關愛，那就不算成長，不會真正的長大。 關愛生命，遠離毒品 文/張晟嘉 我發現有很多人因沉溺毒品不拔，而死于非命，我感到非常痛心。 報紙上、新聞上出現過很多因為吸食毒品而導致破產、妻離子散的例子，甚至還有人為此失去了生命，這都是毒品惹的禍。好多人因為好奇心太強，嘗試吸食毒品，而陷入魔掌，無法擺脫。吸食毒品后會讓人的身體變得瘦弱，讓人無法控制自身，神志不清。為了得到錢去買毒品，他們去偷、去搶，無惡不作，不惜一切代價籌集資金，犯下不可饒恕的滔天大罪。 作為青少年，我們應該明白毒品會危害人們的健康和生命，是社會的大病患。吸毒不僅害了你自己，也會害了愛你的人，讓“關愛生命，遠離毒品”這句話，永遠銘刻在我們的心里！ 關愛家人 文/馬祥瑞 今天，老師帶領我們小記者觀看了《我們誕生在中國》這部電影。 我最喜歡里面的金絲猴淘淘，他小時候非常淘氣，因為媽媽生了妹妹，顧不上他了，所以淘淘很生氣就離家出走了。淘淘在路上遇到了和他一樣離家出走的其他猴子，在猴群的生活，他經歷了很多，明白了要保護身邊的人。當看到妹妹被老鷹抓走的時候，他便奮不顧身地前去救妹妹，終于把妹妹從鷹爪下救了回來，得到爸爸媽媽的贊許。后來淘淘終于回家了，一家人幸福地生活在一起。 我們做人也一樣，要體諒父母，關愛家人！ >>>更多美文：好文章
孤單的很，一個人 散步在小村里 夏日的風拂面而來 把本來零亂的思緒 吹的更加散亂 昨夜我對著明月說 不能打擾你平靜的生活 永遠的把你忘記 可此時心田里全是你的麗影 往日我不解風情 沒有給你想要的 但我想你是真心的 >>>更多美文：自創現代詩
清明之美 文/謝汝平 清明時節，倘遇難得的晴天，不妨呼朋喚友出去走走，呼吸新鮮空氣，感受大自然的清新和明朗，讓心情也跟著輕松豁達。清明之美在于天高云淡風和日麗，清新的空氣和怡人的暖風讓每個人都有脫胎換骨的全新感受。每一株小草都精神百倍，每一朵鮮花都笑靨撩人，每一棵樹木都威武雄壯，處于同一藍天下的人們，有什么理由不振作起來？我們盡情呼吸，把工作的疲憊和生活的壓力輕松卸去；我們自由奔跑，讓身體保持健康協調；我們大聲歌唱，讓美好心情在清明時節彌漫開去，直達以后生活中的方方面面。 清明時節，假如淫雨霏霏連日不開，也不必懊惱，不要讓心情跟著陰郁。清明之美在于紛紛細雨，在于細膩纏綿的淡淡憂傷。撐一把紙傘，去雨線連綿的池塘，往日平靜的水面，在雨絲迫擊下，濺起亮亮的水花，不知在魚蝦眼中，這一濺而滅卻又接連不斷的水花，是否為最美麗的景致。可以去繽紛的花園，那艷麗的花瓣，在雨水沖刷下顯得更加水靈潔凈，仿佛剛剛出浴的仙子。有花瓣被雨打落，可能引起你的傷感，但只有花兒落盡，才能長出果實，這是植物們成長的代價，也是它們所追求的終極目標，我們應該高興才是。我們在雨里慢走，地下的泥濘濕濡了鞋，卻冷卻不了我們的內心，望一眼煙雨籠罩的田野，分明多了幾分韻致，讓你從現實走進神話，從憂傷進入欣喜。 清明時節，假如回鄉上墳祭奠祖先，請準備好心情，在崇敬中自如，在感傷里淡然。清明之美在于情感，在于對先人的無盡緬懷。我們身體里流的是祖先的血脈，我們說著字正腔圓的中國話，寫的是棱角分明的方塊字，那是幾千年的情感積淀，那是一脈相承的民族屬性，那是波瀾壯闊永不枯竭的思想長河。我們是懂得感恩的民族，在清明節緬懷祖先，為的是不忘歷史，為的是警醒后人。我們素衣淡妝，用焚燒紙錢表達心情，用盛開的鮮花表達愿望，我們在清明節尋求與先人們心靈相通的機會，讓那些為民族解放而犧牲的烈士們能觸及到心靈深處最柔軟的角落。 清明時節，可以度個悠閑的假期，隨意去鄉野、去村落，欣賞風景的同時，深入了解清明的習俗。清明之美在于文化，在于匠心獨具的美食，在于祭奠祖先的虔誠，在于放飛風箏的愜意。早晨或傍晚，可以靜坐窗前，讀幾首清明的詩詞，體會古人對清明的思考；我們也可以在庭院踱步，細細思慮清明給生活所帶來的改變。 清明是傳統的節日，也是永遠年輕的節日，清明需要傳承，需要開拓，需要反思，更需要去守護。 清明雨 文/蔣沁含 清晨，新鮮的水汽浸透窗戶，夾雜著青草與泥土的芳香。細小的雨滴從屋檐滑落，落在長滿青苔的積水坑，沉悶的雨水頓時化為清脆的敲打聲。我打開沉重的木門，天色未亮，只見帶雨云埋了一半山，忽而聽見了遠方低回婉轉的鳥鳴，清明便在朦朧與柔美之中緩慢伸展。 河畔，煙柳的發梢拂過茫茫水面，幾只黑色燕子從眼前閃過。隨即映入眼簾的是一個女童在雨中趕著黃牛的畫面，黃牛的黑色眼睛分外澄澈，長長的睫毛傾斜而下，富有光澤的棕黃毛色的背，在雨水潤洗后如同順滑的流蘇。黃牛不緊不慢地邁動蹄子，忠厚老實，如同這鄉村的人。一聲鳥的鳴叫響徹大地，穿過茫茫煙雨，直沖云霄。記憶之中的巖泉村又何處尋覓？或許，這就是了。 我與家人，沿著蜿蜒曲折的小路去祭祖。遠方的山在白色的霧氣中延展，柔和的輪廓若隱若現，沿途白色的野薔薇綿延數十里，綿綿細雨中，白色薔薇如同靜謐彌漫，憂傷淡淡，卻在雨水中格外清香，這花，莫非也懂得塵世的情？ 近了、近了，雜草萋萋，故人已逝，萬物靜默，獨留孤冢，黯然銷魂，折花敬上，愴然涕下。最樸實的情，最真誠的憶，在清明的迷離煙雨中暈開。“逝者如斯而未嘗往也，盈虛者如彼而卒莫消長也”，個體的死亡只是逗號，本沒有什么抱怨和遺憾的。 沿途返回，車窗外白色的野薔薇如同一波又一波的浪花，這是生命的狂瀾在不斷延續。 回到老屋，天氣轉晴了。坐在長滿青苔的石階上，看著孩童們放風箏，風箏越飛越高，直到在低矮的烏云里穿梭。步履蹣跚的老奶奶端上一盤清明花糍粑，糍粑的顏色說是墨綠又不全是，那是我沒有見過的無法描述的一種綠，一陣清香引得孩童們都湊了過來，臟兮兮的手抓了幾塊糍粑，見了我這所謂的城里人，便又躲開，嘻嘻哈哈，沒了蹤影。 此刻，我多么渴望自己能做一回鄉下人。 幾只黑色的燕停在屋檐，傾斜著腦袋，謹慎地窺探著屋里，嘰嘰喳喳，啼叫不停，我問奶奶燕窩在哪，老奶奶指著房梁，憨憨地笑——房梁上有一個燕窩。很快，燕兒放松戒備，鉆進了溫馨的小窩。窩里，應該還有小生命的吧。一個小窩，又蘊育了多少生命呢？ “奶奶，它又回來了。” “人像燕子一樣，總是要回來的。” “故鄉在，根在。” 清明雨，一首流淚的詩，一曲不熄不滅的歌謠。 詩意清明四月天 清明既是一個節氣，又是我國古老的節日。在清明時節，捧讀古典詩詞，別有一番風味。 祭掃是清明節最重要的活動，唐宋時期就已盛行。“烏啼鵲躁昏喬木，清明寒食誰家哭？風吹曠野紙錢飛，古墓累累春草綠。”在《寒食野望吟》中，白居易將人們上山掃墓的景象刻畫得淋漓盡致。“南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然。紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。”高翥的《清明》，流淌著哀婉的悲情和憂傷的基調，尤其是“白蝴蝶”與“紅杜鵑”的鮮明對比，讀來令人唏噓。 年年掃墓依舊，然而掃墓人卻不盡相同。宋代詩人胡時中在《清明行》中寫道：“憶昔父母康健時，清明攜我上丘垅。如今清明我獨來，卻將小兒拜先冢。”昔日父母帶他一起上墳，如今父母雙亡，他帶小兒來祭掃父母的墓，此情此景，不禁讓人感嘆生命的無常和“子欲養而親不待”的缺憾。 清明節，在每個人的眼里，各有不同的風景。高翥面對世態炎涼，在《清明日對酒》中感嘆世人的冷漠虛偽：“日落狐貍眠冢上，夜歸兒女笑燈前。人生有酒須當醉，一滴何曾到九泉。”張繼在《閶門即事》中嘆曰：“耕夫召募愛樓船，春草青青萬項田；試上吳門窺郡郭，清明幾處有新煙？”面對農夫被征、田地荒蕪及社會蕭條景象，詩人心中充滿了憤懣和惆悵。“自嘆清明在遠鄉，桐花覆水葛溪長。家人定是持新火，點作孤燈照洞房。”唐代權德輿新婚燕爾遠行，遠在家鄉的妻子獨添祭火，獨守空房，那種掛念之切和相思之苦溢于紙上。“清明時節雨聲嘩，潮擁渡頭沙。翻被梨花冷看，人生苦戀天涯。燕簾鶯戶，云窗霧閣，酒醒啼鴉。折得一枝楊柳，歸來插向誰家？”南宋的張炎，清明時節客居他鄉，聽見雨聲，無心賞花，折一枝楊柳卻無門可插，細細讀來，漂泊天涯的惆悵和傷感令人潸然淚下。 清明時節，萬物勃發，滿目春光，是外出踏青的大好時光。“清明上巳西湖好，滿目繁華。爭道誰家，綠柳朱輪走鈿車。游人日暮相將去，醒醉喧嘩。路轉堤斜，直到城頭總是花。”捧讀歐陽修的《采桑子》，清明時節人們在西湖賞花春游的喧鬧圖景，如一幕幕電影鏡頭，在眼前切換。“梨花風起正清明，游子尋春半出城。日暮笙歌收拾去，萬株楊柳屬流鶯。”宋代吳惟信向我們繪聲繪色地摹畫出人們縱情歡樂的游春景象；北宋詩人張先的“芳草拾翠暮忘歸，秀野踏青來不定”，又細膩傳神地向我們展示了踏青賞春、流連忘返的情景。是呀，四月里春光明媚，誰舍得辜負呢？ 除了踏青，放風箏、拔河、蕩秋千，都是清明時節的習俗和雅趣。“夜靜弦音響碧空，宮商信任往來風；依稀似曲才堪聽，又被風吹別調中。”唐代高駢的《風箏》，栩栩如生地描繪出當時風箏競放的圖景。“風箏放出萬人看，千丈麻繩系竹竿。天下太平新巧樣，一行飛上碧云端。”清代潘榮陛的《竹枝詞》，惟妙惟肖地刻畫出京城風箏放飛的盛況。唐代張說的“今歲好拖鉤，橫街敞御樓。長繩系日住，貫索挽河流。斗力頻催鼓，爭爭更上籌。”向我們展開長繩緊繃、鼓點頻擊的拔河畫卷。而細讀杜甫的《清明》“十年蹴鞠將雛遠，萬里秋千習俗同”，再讀唐代王建的“長長絲繩紫復碧，裊裊橫枝高百尺。少年兒女重秋千，盤巾結帶分兩邊。”將帶你走進盛唐，與那些扎頭巾、戴花環的少男少女蕩起秋千。 每一首古典詩詞，都是一幅清明的畫卷。徜徉在雋永的古詩詞里，感受詩意的清明，心里會有說不出的愜意和輕松。 清明紙火 文/王富江 隨著父母相繼去世，清明的重要就在我心里超過了春節。 這時節，故鄉百里太行盤道，杏花細雨霏霏，楊柳微風依依。山色空蒙中，常遇到杜牧千年聲聲欲斷魂的燒紙人流，煙繞蒼翠松柏裊裊升起，情隨古墓冒出片片新綠。似曾相識的父老們深感陽世掙錢艱難，希望操勞一生的親人陰間不再過手頭緊巴的日子，一個個爭搶著多燒些紙錢，彌補一下因種種陰陽差錯而未盡到的反哺孝心。 于是，南北山頭一片片墓地上空，“紙灰飛作白蝴蝶，血淚祭成紅杜鵑……” 于是，東西田野一處處墳堆四周，“烏啼鵲噪昏喬木，清明寒食誰家哭……” 于是，清明前夕回老家燒紙，也就成了我生命的一部分。 清明興起給先人燒紙錢之風，始自魏晉，盛行唐宋，俗稱送“光明錢”、“往生錢”。悠悠歲月，我的祖輩父輩常用黃表紙剪出圓形方孔銅錢狀紙片，再搭配一些錫箔、草紙折疊而成的元寶冥幣，上墳從不間斷。其實，世上所有炎黃子孫，哪怕身處異國他鄉，每個人心頭都纏繞著一縷清明歸鄉祭奠的情結。我拜謁邯鄲紫山馬服君趙奢墓地和衛輝比干廟時，就巧遇海外馬氏與林氏子孫不遠萬里前來尋根，隆重認祖歸宗的場面上，那虔誠燒紙上香的神態，那肅穆膜拜瞻仰的舉止，令觀者無不動容。 時代列車提速疾馳，清明燒紙也跟著推陳出新，不再手工操剪了，家家都買現成的印刷品。金童玉女，超市別墅，美鈔、英鎊、人民幣，電視、手機、小轎車，五花八門，形形色色，陽世流通的時髦日用東西應有盡有。常言道：人死如燈滅。無盡的愛戀和祝福，化作徐徐點燃的一堆花花綠綠，隨著神圣火焰釋放出騰騰熱浪，搭建起一座生死之間魂魄通行的橋梁，綿綿傳遞給幽幽陰間，期盼至親能夠過得更好一些，正如唐代詩人王建《寒食行》哀哀低吟：“三日無火燒紙錢，紙錢哪得到黃泉。” 老家東坡，我先沿墳頭劃了個半圓，再在中間劃個十字，不斷撥動著小小火堆。紅通通的火苗迅速連接兩個世界，隨著姐姐流露真情而富有節奏的高一聲低一聲哀哭，身為男子漢的我瞬間淚眼迷離，輕飄飄的紙灰碎片隨風翩翩飛舞，耳畔驟然響起父親當年領我燒紙的話語：“錢飛起來啦，看你爺爺、奶奶多高興啊，把錢順順當當拿走嘍！” “爹，為啥還往墳頭壓錢添土？” “老年輩的人說，這與漢朝開國皇帝劉邦有關。劉邦坐了天下，想起早死的雙親，晝夜不停趕回村外祖墳一看，倒吸一口涼氣，只見荒草橫生，墓碑東倒西歪，實在分辨不出。當皇帝的腦瓜子好使，將紙撕成碎片往空中一拋，雙膝跪地禱告老天爺：紙片飄落在哪兒不動，哪兒就是爹娘的墳。兩張紙片果然緊黏在一座不起眼墳頭，劉邦跑過去仔細一瞧，真刻有爹娘名字，非常高興，立馬花錢重修，年年清明祭拜。后來，老百姓也照著皇帝的做法，燒完紙往墳頭壓兩張紙錢，再添幾锨新土，以示子孫后代沒有忘本。” 血脈里一道道燒紙習俗，多半來自父親的言傳身教。 父親有句口頭禪：“早清明，晚寒食。”太早了閻王爺不放假，燒紙白燒，最好在清明前一周。這幾天前晌，轉不了世的鬼魂都排著隊回墳頭等錢，最晚期限不能超過清明當天中午12點，到時候拿到拿不到都得歸天。兒孫確實回不來的，就去十字路口劃個有缺口的圓圈，口子遙對家鄉燒燒也行。至今，我仍清晰記著父親時常叨念的真人真事：“你二老爺爺年輕時放羊，清明這天恰好趕到外村孟家墳地上頭，不見人影，卻聽到倆人清清楚楚說話。男的說，快晌午了，還不來，沒有錢買換季衣裳和吃的，今年夏天難熬啦。女的說，再等一等吧，還有多半個時辰，咱閨女天生是個慢性子，不會忘的。正說著，一位婦女哭著前來燒紙。大白天聽見鬼話，你二老爺爺回家大病一場。” 老實說，小的時候早晨起來跟隨父親燒紙，若非那兩個紅嘟嘟的上貢雞蛋誘惑，肯定不敢去那片陰森森的柏樹下，夏夜橋頭鬼故事太恐怖了。如今，我靜坐墳前，早沒了內心底那份黑洞洞的懼怕，反而對冰冷矮小的土石堆滋生一種異常溫馨的感覺，仿佛看到父母喜不自勝站在一旁數錢。老人生前，逢年過節，我們姐弟興高采烈繞膝承歡；老人去后，姐弟仨每年如期而至，流著淚說說心里話，告訴家族成員新的變化。盡管明白燒紙不頂什么用，但這幾千年傳下來的孝道念想，就像緊箍咒一樣心甘情愿套牢在頭頂，不離不棄。 打開記憶相冊，上墳大都是父親的事，準備燒紙則為母親份內，往往清明前半個月就開始著手了。早年，昏暗的煤油燈下，勞累了一天的母親細細地剪著小元寶、銅錢，直到滿滿兩大筐為止。后來，母親趕集買了印制冥鈔的木頭模具，讓我買回厚厚兩捆白紙和黃表紙，說是日子好過了，要多印些票子，讓爺爺、奶奶、姥姥、姥爺在那邊愿買啥就買啥，想吃啥就吃啥，再也不用算計著花錢。剛過七十，母親就三番五次叮嚀二姐：“你大姐信了基督，不興燒紙，三兒又干著公家的活，不由自己。到時候，你千萬要記著清明回來給俺們送錢花，咱這里閨女上墳興哭，得跪在地上哭，站著哭是罵老人的。” 時光相冊一本本加高，父母腳步一天天緩慢蹣跚。傾盆淚雨中，我接任了父親上墳，妻子接任了母親采辦，年年如老家院子過道筑巢的燕子一樣呢喃飛歸。 每臨清明，遙對藍天白云，無限思念大字不識幾個的雙親。正是他們年復一年從不間斷的上墳，讓我通俗知曉了清明焚燒紙錢，不單單是人間一把煙火，而早已定格為一處華夏血脈文化相承延續的千年驛站，早已上升為一座定期指引漂泊江湖子孫勿忘鄉情勿忘祖根的燈塔。 每臨清明，凝望生我養我的太行，感恩中華民族傳統祭祀，讓我借機緬懷那些為國為民為正義自由血染沙場，同樣掩埋在青山深處的先烈英靈。多年來，我從父母墳頭起身，走向沙河白莊大安山范子俠將軍墓前，走向易縣狼牙山五壯士跳崖處，走向唐縣國際友人白求恩和柯棣華逝世紀念地，走向除八寶山以外安放元帥將軍骨灰最多的涉縣將軍嶺。 登高明德，撫碑追遠，我深深自省鞠躬期盼：后來諸君齊努力，捷報飛來當紙錢！ 又是一年清明到 文/張曉 又是一年芳草綠，又是一年清明到。清明，這個千年的節日，寄托著多少后人對先祖的思念，這思念像泰山一樣千古不移，像大海一樣萬里無疆。 物在人亡，過往煙消云散；物死又生，人生又豈有二度？這或許就是傳統節日代代相傳的緣由吧！為活著的人留個念想！ 紛紛的細雨，沾濕了發梢、沾濕了衣角、沾濕了面額。這紛紛的細雨是思念的淚水吧？要不為什么它如此溫柔、如此漣漣、如此纏綿，又如此牽情。 清明掃墓，祭祀祖先，可謂是對祖先之思之敬。于墳前供祭品、焚香燒紙錢，跪拜灑淚，以表達對逝者的深切懷念。點燃的烈焰向蒼天燃燒，發出“噼噼啪啪”的聲響，這聲響告訴后人誰是動力，誰是英雄，誰是脊梁。或有漂泊在外者，無法于墳前祭祖，于是在夜間尋找一個幽靜的地方，焚香燒紙，朝著家鄉的方向跪拜，敬祖念家之情，化作熱淚傾灑而下。 縷縷春風吹落了一樹的梨花，潔白的梨花飄落到了山崗，飄落到了田野，融入了芳香的泥土。這潔白的梨花是后人對先祖寄去的書信吧，要不為什么它總是年年此時開又年年此時落？ 追憶逝去的親人，我們倍加珍惜現有的生活；珍重當下的生命，我們更能坦然、樂觀地面對未來。祭祖追懷恩情，春耕養育子孫，踏青玩賞春景。清明天時，生命萬物皆顯盎然春意，傳達了造物的真言：生力年年復有，生命代代相傳。逝者與生者，一個過去，一個現在，皆是生命的尊貴形式；若置于大自然的生命關照中，二者卻又皆是永恒的未來。 涓涓的小溪，靜靜地流淌，滋潤著河邊的小草、百花，岸邊的楊柳已發出了嫩芽，枝梢已有了暖意。小溪千古不改流向，從西山流來，向東方流去，他把人們的思念帶入了河、帶入了江、帶入了海。 天，已晚了； 雨，已停了； 淚，已干了； 清明時節，雨也紛紛，淚也紛紛…… 但又期待著來年它的到來。 梨花風起正清明 文/苦茶 在那些酷寒的日子里，如果下點兒雪，倒覺得嚴寒會退去幾分；那種溫暖的感覺，是從雪上來的。岑參說：“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”說的是雪，可我在那些慵懶的冬夜，總喜歡反著走，由雪回到梨花。 梨花讓人心生溫暖。心里溫暖，身上就溫暖了。 梨花還香。這是雪沒有的。李漁說：“雪為天上之雪，此（梨花）是人間之雪；雪之所少者，香，此能兼擅其美。”這老頭兒此說，很切實。 梨花，這兩個音節湊在一起，比任何花的名字，都動人。一讀再讀，讀出來一種孤清的美感。有些空廓的遠意，好似是繁華過盡的清涼，那些熱鬧漸行漸遠，接下來，該是綠蔭漸成、果實豐足的恬淡安靜了。 更兼她有素凈的顏色。這顏色，白。一般說來，白色不討巧，不會取悅于人。但對于一個人來說，若只欣賞艷得惹人詫的牡丹、玫瑰，他實在算不得心靈豐滿；那些外露的艷，易逝，也易迷心。折射得那些賞者，缺一點風骨，缺一點清潤之氣，還缺一點親情常在的溫暖。 內在的東西，似乎會更長久些。比如，白里面包含的靜。這梨花呢，靜里面還有澄澈、晶瑩和溫暖。 古人賞梨花，大致離不了雪。“砌下梨花一堆雪，明年誰此憑欄桿？”“冷艷全欺雪，馀香乍入衣。”“常思南鄭清明路，醉袖迎風雪一杈。”也就是雪吧，除此，誰的質地堪比梨花呢？ 梨樹，在我老家那塊兒，是庭院樹，幾乎家家有。清明過，梨花起。說開，嘩啦啦，一夜之間，全白了，晃人眼。古舊的石頭墻，古舊的木窗格，或許還有一架枯干的木梯子，一樹梨花，就在這背景上，嗡嗡揚揚地開。樹下，我的母親，總是在忙碌著，如今，她算是把這個特點，一點不剩地傳給我了。不管什么日子里，手邊總是有事做。 地里的事情忙完，她采來野菜，在梨花紛披的樹下，擇好，洗凈，剁成餡兒，包沒有肉的餃子。剩下的一大堆，稍微洗洗，粗粗剁剁，熬一鍋豬食。 她還會在春天，不停地改造我們那個破落的房屋，把鍋灶，拆拆砌砌，從東廂房搬到西廂房，第二年，又從西廂房搬到南抱廈；把屋里的家具，一件件挪過來挪過去；主房里，還打過好幾次的界墻，今年是在這里，第二年，看看不好，又換到那里。我娘心性高，她總想把家改造成她向往的樣子，可是，貧寒的家境，無論如何都滿足不了她簡單的愿望。一次次地，她在梨樹下，和泥，刮那些廢磚頭，挽著袖子，像男人一樣，兩手泥巴，一臉汗水地忙乎不停。梨花紛紛落，落她一頭一肩，那時，她的頭發烏黑，面容鮮亮。 幾度梨花飄，娘的頭發花白了，眼花了，疾病折磨得她枯干瘦弱。晚年，她常坐在梨樹下的花涼里，為我們姊妹三個的孩子，拆洗棉衣，為我父親做鞋；累了，會靠在梨樹干上，歇一會兒。梨花，飄，很安靜。 曾經白居易說：“玉容寂寞淚闌干，梨花一枝春帶雨。”他的梨花，連著香雪美人；我的梨花，卻與煙火很近，單純的干凈，切膚的溫暖，是母愛的背景。那永遠再回不來的圖景，以一樹梨花的樣子，留下伏筆，待我以后的日子，慢慢摸索著，一次次回憶起來，溫暖自己。 去年春天，我在南山深處意外邂逅一樹梨花。它生在山頂，雜樹掩映，不開花的日子，看不到。這時節，開了。跟我家的梨花比，她少一份家常的溫暖，多一點清逸的寂寥。嗡嗡的蜂唱，也不能把它們的寂靜撥開。一縷淡青，從芯里溢出，洇得整朵花素素淡淡，銀碗里盛點青雪，讓人在心里泛起絲絲縷縷的嘆息。 我在那樹前，呆了又呆，舍不得離去；萬千情愫，不知道從何說起？僅僅是一年之間，好多事情，忽然就變化了。在我，是無助地看著母親辭世，卻沒有一點點挽留她的能力，那種錐心之痛，漸漸平復之后，生活里還有什么淡不了的呢。 如今，我與一樹不屬于母親的梨花，在野外相認，她們看著我，我看著她們，我們默認著彼此一致的地方，單純簡單，清醒自知，有一顆容易受傷的脆弱的心。在這世間，真的有一種植物，是跟你很像的。 回到生活，依舊會面對忙碌的工作，依舊有抉擇的艱難、局面的繁雜、許多人事的困擾。但是，我還是會沉浸在孤燈下一杯清茶的沉思。像梨花，我不習慣色彩濃艷大開大合的華美，我愿意，用兩冊閑書，沉淀靈魂，在回憶里，接受一樹梨花溫暖的照耀。 >>>更多美文：好文章
買了些食物，去看動物。 說是“大雪”節氣，但沒有一絲雪。陽光均勻地照耀著。 門票大人10元，兒童5元。動物園是兒童們的世界。右前方是熊館，多少年前是這樣，那時我還是個少年。多少年后還是這樣，我己年近半百，只是多了些笨拙和懷舊的念想。熊是老樣子，沒變，當年我和兒子在狗熊面前大呼小叫，它們對我們絲毫不看一眼。今天個個坐了起來，聞到肉腸的香味。但一個老熊沒吃上，被別的搶了，沒得辦法。 老虎是真正的王，它對嗟來之食不感興趣，只是奇怪地看了我一眼，在說，好事之徒。多虧柵欄，不然我會被虎嚇死。 狼們老遠就叫，似狗吠，狼是狗的祖宗，我對另一個青年好事者如說。因為這個青年好事者問狼怎么像狗？ 就像說我怎么長得像你，呵呵！ 鳥類就像女人一樣，愛吃蝦片，饒是孔雀也是如此。只是駝鳥在睡覺，不吃，露出秀美的腿。 猴像人，拿到香腸后慢慢享用，仿佛在說，吃貨們，我就是你們過去的模樣。 不遠萬里來到中國的非洲斑馬操練正步，想起斑馬足球軍團尤文圖斯隊。 對了，還有一場球賽要回去看。 下山了，走了5819步，圈內的人要給我這個不愛出門的人點贊了。別人領著娃娃在跑，笨拙的動物們說三道四，我又想我在西南深山穿行的娃了。 那么，這就是生活了！ 夜做夢，夢見動物們在周圍。這不好，有了念想就是枉念，而無根無須至無物而又多難啊！ >>>更多美文：心情日志
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